这要花多少钱
做一个网站要多少钱
网站的报价单算的是一次交付。而开销要跑上好几年。签下的和付出的之间，差距全在这里：报价覆盖制作，止于上线那天，而网站恰恰是从那天开始的。要修的页面、要重写的文案、要维持的搜索可见度、安全更新、三月里想加的那一页——这些都不在标出的价格里，可大部分钱正是花在那里。这一页说明每条路怎么计算、每份报价把什么留在外面，以及交付之后由一支团队守着网站的月度订阅改变了什么。
1. 支付网站费用的四条路
在没有比较开销的性质之前，比较金额毫无意义。有四条路，而它们买的并不是同一样东西。
- 代理商——按报价承接的服务。你买的是一个界限清楚的项目：需求梳理、设计稿、实现、验收、交付。金额一次性确定，是四条路里最高的，并且让你用上内部没有的手艺。除非白纸黑字写明，否则它不包含的，就是后续。
- 自由职业者——同样的服务，没有机构的开销。报价的逻辑相同，单价更低，因为不必供养销售和项目经理。代价是一个人扛下全部：他的休假、他手上的工作量、以及他可能的转行，都会变成你的风险。
- 自助式工具——一份订阅，加上你的时间。每月的开销不大，也可预期。但工具自己什么都不做：它提供一个编辑器，而工作原封不动地留着。这是花钱最少、花时间最多的一条路。
- 自己来，不用付费工具——表面上免费。还是要有托管、域名，尤其还有学习。见第4节：它不是免费的，只是账记在了别处。
最近开出了第五条路，它不属于前面四条中的任何一条：由一支团队制作网站并在之后一直守着它的月度订阅。它改变了所问的问题，那是第6节的主题。
2. 逐项算出代理商的报价
不存在任何参考价目：报价是用小时搭起来的，而小时是可以数的。与其给出一个没有任何依据的金额，不如给你方法——你会得到一个符合自身情况的量级，也会知道该谈哪一行。
- 数模板，别数页面。一个三十页但只用四种版式的网站，远比一个八页却页页不同的网站便宜。决定工作量的是要设计和实现的模板数量。
- 把内容算进去，那是另一门手艺。写文案、挑选或拍摄照片、拟定标题。很多报价单假定客户会自己提供而把它排除在外——而这正是第一个让工期失控的项目。
- 把每项功能分开算。一个联系表单、一次预约、一个客户专区、一次在线收款、一份商品目录：每一项都是独立的开发，各有各的验收和异常情况。
- 别忘了语言。第二种语言不是无关紧要的附加项：它是第二份需要撰写、校对并长期维护的内容。
- 套上一个小时单价，然后再加一笔应对意外的余量。单价因地域和机构不同差别很大。没有为来回修改留出余量的报价单，是一定会超支的报价单。
两个比价格更有用的判读标准：不区分这些项目的报价单，是无法比较的报价单；不提及后续的报价单，是止步于上线之日的报价单。
3. 报价单里从来没有的东西
这些行几乎从不出现在签约时刻，而它们正是之后要付的部分，通常按小时计费。
- 托管和域名——每年的开销，数额不大但会一直存在，而且必须续费，否则网站就会消失。
- 技术更新。建立在内容管理软件之上的网站，会收到必须应用的安全修补。一个两年没更新的网站，不只是过时：它是脆弱的。
- 各种改动。改一个价格、加一位团队成员、为一项新业务发一页内容。每一件都是小的介入，按小时或按包干计费，而一年累计下来往往超出你原先的想象。
- 搜索里的可见度。交付的网站不等于被找到的网站。可见度的工作是另一项服务，有自己的账单——这是我们关于 SEO 代理商费用那一页的主题。
- 会变旧的文案。没有人更新，因为那不是任何人的职责。它是免费的，却是以流失客户的形式代价最高的一项。
比较两份报价之前，请把这些行按三年加总。排名往往会因此改变。
4. 自己动手：价格就是时间
「我自己来做」在资金安排上是一个完全站得住脚的决定——前提是把它实际消耗的东西算清楚。方法和做报价一样：数小时。
- 学会这个工具，然后才谈得上做出任何能用的东西。
- 写文案，这是最耗时的一步，也是最被低估的一步。
- 找到权利清晰的图片，这一条就排除了网上找到的大部分图片。
- 在手机上检查，如今大多数访问都发生在那里，并修好在那里坏掉的东西。
- 处理法定义务：主体信息公示、关于 Cookie 的告知、如有收款则需销售条款。
把这个总数乘以你一小时的价值——不是你的工资，而是这段时间你本可以做出来的东西。对一位本可以去谈客户的经营者来说，这笔账常常会反过来。而且计算还没完：每次要改点什么，这些小时都会再回来一遍。
5. 最重的一项：放着不管
这是没有任何报价单会提的开销，而且远远是最大的一笔。一个交付之后就那样放着的网站，会一个月一个月地失去价值：信息变成错的，因为缺少新的信号，搜索里的评价被侵蚀，而落到一个过时页面上的访客，会由此对整家公司下结论。
这个机制总是一样的，而且和缺乏意愿毫无关系。上线被当成一个结束来体验。预算用完了，注意力回到业务上，而没有任何人的职责是在下个月打开这个网站。两年后你付钱重做——也就是把制作再付一遍，并且会因为同样的原因付第三遍。
这笔费用在账面上任何地方都读不到。它读在那些你没有收到的报价单里。
6. 为之后付钱，而不是为交付付钱
问题在这里变了。如果真正的开销在上线之后，那么要买的就不是一次制作，而是一个工作会继续下去的人。
在 nullbot，创建只是起点。用对话描述网站；系统给出几种方向；看着预览，一边说一边改。网站可以放图片、可以有带账号的客户专区、可以收款，也可以有自己的域名——域名可以在工具里搜索并核对。每一个版本都会保留，因此可以回到从前而不丢失任何东西。
但这不是我们卖的东西。我们卖的是接下来的部分：一支接手网站并让它活下去的智能体团队。它发布、修正、维持搜索里的可见度、回复通过表单进来的消息、指出哪里坏了。加一页内容不必再要一份报价。不存在没有人管的月份，因为那正是这支团队的职责。
于是开销变成按月的订阅，性质上接近一份工具订阅——但它提供的不是一个要你自己去填的编辑器，而是工作本身。这才是要紧的差别，也正是签约那一刻看不见的差别。
7. 第1周、第3个月、第2年
比较两份提案的正确方式，是问这三个时点各会发生什么。
- 第1周。网站存在了，在自己的地址上线了，法定的公示信息就位了，表单会送到某个有人会读的地方。四条路都做得到这一步。
- 第3个月。两个价格变了，多了一项业务，来了十五条消息，还有三页在讲一项已经不做的业务。问题不再是「网站好看吗」，而是「这些修改是谁做的」。路，就在这里分开。
- 第2年。软件收到了修补，内容旧了一年，竞争对手都在发布。要么有人每个月都在做事，要么就得为重做立预算。没有第三条出路。
8. 界限，坦白说
一支智能体团队并非什么都适合，付钱之前知道这一点更好。
- 独创的视觉识别仍然是人的手艺。如果你的品牌要靠一种强烈的造型立场取胜，艺术总监会做得更好，那是一笔值得承担的预算。
- 一项复杂的定制功能——一个能从网站访问的业务系统、与某个特殊内部系统的对接——不在这个框架之内。
- 会让公司承担义务的事，仍需经过审批。这是有意为之：我们不希望一个价格没有经人过目就被发布出去。所以这确实需要有人来批准，哪怕只是很短的一下。
- 任何可见度上的结果都不能承诺。代理商不能，智能体团队也不能。能承诺的是有规律地把工作做下去——而不是一个排名。
9. 常见问题
为什么拒绝给出网站的平均价格？
因为这样一个数字帮不上决策，而且对几乎所有人都是错的。一个五页的展示型网站，和一个带客户专区的多语言商店，没有任何可比之处，小时单价在不同地域之间也差别很大。第2节的方法能给出一个符合你情况的量级；平均价格只会给人虚假的安心。
由智能体做的网站，会比代理商做的差吗？
若是要一种独创的造型立场，代理商会做得更好——这一点第8节里说了。但决定大多数企业网站成败的东西——最新的信息、打得开的页面、能送达的表单、每个月都有的新内容——差别与其说体现在交付那天，不如说体现在第六个月，而恰恰是在那里，无人照看的代理商网站开始掉队。
我已经在付代理商的维护费了。差别在哪里？
维护合同一般涵盖可用性和技术更新：它让网站保持能运转的状态。它不发布、不撰写、也不回复消息——内容改动通常另行收费。所以差别不在价格，而在范围：维护一个网站，不等于让它活着。请就这一点比较两份合同。
如果我不做了，能把网站带走吗？
这是签约前应当向任何服务商提出的好问题。在我们这边，域名属于你并且可以转移，内容也可以导出。请向其他人提同样的问题：这个回答是一项至少和金额同等重要的选择标准。
如果我真的一点预算都没有呢？
那就从不花钱的事开始：一份用心维护的商户信息、一页诚实的介绍、一个真的能联系上你的方式。这是我们关于没有营销预算怎么经营公司那一页的主题。花了钱却被放着不管的网站，还不如一页免费但一直更新的页面。